Verbesserung des Zugangs zu lebensverändernden Behandlungen für Sichelzellenanämie-Patienten in Saudi-Arabien

Im Rahmen unserer langfristigen strategischen Partnerschaft mit Theravia haben wir Siklos® erfolgreich in Saudi-Arabien eingeführt. Diese Fallstudie zeigt, wie eine sorgfältige Marktvorbereitung, die Einbindung von KOLs und das nationale Kundenmanagement den Zugang zu lebenswichtigen Therapien in einem neuen Markt beschleunigen können.

Verbesserung des Zugangs zu Behandlungen für Sichelzellenanämie-Patienten in Saudi-Arabien

Um den Zugang zu innovativen Therapien für die Sichelzellenanämie (SCD) zu erweitern, sind langfristiges Engagement, lokales Fachwissen und starke strategische Partnerschaften erforderlich. Im Rahmen unserer fortlaufenden Zusammenarbeit mit Theravia erweitern wir die Vertriebsgebiete für Siklos® in Saudi-Arabien und bekräftigen damit unsere gemeinsame Vision, die Behandlungsergebnisse für Patienten mit SCD in der gesamten Region zu verbessern.

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Den Weg durch die lokalen Zulassungsverfahren

Ein entscheidender erster Schritt zur Erweiterung des Marktzugangs war die erfolgreiche Bewältigung des lokalen Zulassungsverfahrens bei der saudischen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde (SFDA). Die Registrierung von Siklos® in Saudi-Arabien erforderte eine enge Abstimmung, fundierte regulatorische Fachkenntnisse und die Anpassung an die nationalen Anforderungen, um eine zeitnahe Zulassung und die Einhaltung der Vorschriften sicherzustellen. Diese grundlegende Arbeit ermöglichte einen strukturierten und nachhaltigen Markteintritt.

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Starkes Key-Account-Management und Vertriebsnetz

Um eine effektive Reichweite und die Kontinuität der Versorgung zu gewährleisten, haben wir eine Partnerschaft mit einem bewährten lokalen Handels- und Vertriebspartner geschlossen. Durch ein engagiertes nationales Key-Account-Management haben wir Beziehungen zu bedeutenden Behandlungszentren, Krankenhäusern und Akteuren des Gesundheitswesens im gesamten Königreich aufgebaut. Dieser Ansatz gewährleistet eine zuverlässige Produktverfügbarkeit und unterstützt gleichzeitig medizinisches Fachpersonal mit den Informationen und Dienstleistungen, die es benötigt.

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Eine solide medizinische Strategie vor der Markteinführung

Im Vorfeld der Markteinführung wurde eine umfassende medizinische Marketingstrategie umgesetzt. Diese umfasste eine gründliche Analyse der Krankheit und der Zielgruppen, um Einblicke in die Patientengruppen, Behandlungswege und wichtige Kompetenzzentren zu gewinnen. Die Zusammenarbeit mit führenden Meinungsführern trug dazu bei, das Vertrauen der Fachwelt und der klinischen Praxis zu stärken, während vollständig aufeinander abgestimmte Marketingaktivitäten für eine einheitliche Botschaft und eine klare Vermittlung des Mehrwerts von Siklos® innerhalb der lokalen Gesundheitslandschaft sorgten.

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Anhaltendes Wachstum nach der Markteinführung

Nach der Markteinführung wurde eine gezielte Vertriebs- und Marketingstrategie umgesetzt, um die Akzeptanz zu steigern und die Dynamik aufrechtzuerhalten. Die kontinuierliche Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften, fortlaufende Aufklärungsinitiativen sowie eine enge Abstimmung zwischen den Vertriebs- und medizinischen Teams haben das nachhaltige Wachstum gefördert und die Position von Siklos® auf dem saudischen Markt gestärkt.

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Ein langfristiges Engagement für den Zugang der Patienten

Diese Erweiterung ist mehr als nur eine Produkteinführung – sie spiegelt eine langfristige strategische Partnerschaft mit Theravia wider, deren Ziel es ist, den Zugang zu Behandlungen für Sichelzellenanämie-Patienten in Saudi-Arabien zu verbessern. Durch die Kombination von regulatorischem Fachwissen, starken lokalen Partnerschaften und einer sorgfältig abgestuften Vermarktungsstrategie tragen wir dazu bei, dass mehr Patienten von einer angemessenen und zeitnahen Versorgung profitieren können.

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Eine Zusammenarbeit, die die Behandlungsmöglichkeiten für Sichelzellenanämie-Patienten in Großbritannien verbessert

In exklusiver Partnerschaft mit Theravia treiben wir nachhaltiges Wachstum voran und verbessern den landesweiten Zugang zu Siklos® in ganz Großbritannien. Durch gezieltes nationales Key-Account-Management, fundierte Fachkenntnisse im Bereich des NHS und der Hämatologie sowie die starke Unterstützung durch führende Experten (KOLs) unterstützen wir Fachzentren und stärken die Behandlungswege für Patienten mit Sichelzellenanämie. Diese Fallstudie untersucht, wie eine fokussierte Geschäftsstrategie in Verbindung mit Fachwissen über die Krankheit und der Einbindung von Interessengruppen den Zugang erweitert und in einem komplexen Gesundheitsumfeld messbare Ergebnisse erzielt.

Vermarktung von Desferal® in Brasilien in Zusammenarbeit mit Mitem Pharma

In Zusammenarbeit mit Mitem Pharma verbessern wir den Zugang zu wichtigen hämatologischen Therapien in ganz Brasilien. Die erfolgreiche Übernahme von Desferal® von Novartis, kombiniert mit einem engagierten Vertriebsteam für den Bereich Hämatologie und einer lokal angepassten Vertriebsstrategie, hat unser wachsendes Portfolio in der Region weiter gestärkt.